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高效的销售演示技巧

参与目的

在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

参与对象

客户经理、主管,销售工程师,项目销售人员,企业一线销售代表。

内容简介

1 销售演示和销售过程
• 销售的规则
• 销售的障碍
• 为初次会面做准备
• 我说什么你都要问吗
• 提问的规则
• 一问二听三核实
2 演示前的准备工作
• 建立介绍与陈述内容的逻辑框架
• 准备听众名单
• 客户最在意的是什么?客户价值分析
• FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
• 强化表达力度的运用技巧
• 演示前必做的事
3进入会议室:销售演示中的表达技巧
• 演示的组成部分
• 营造和谐的氛围
• 有效陈述的四个关键
• 销售陈述中的语言沟通技巧
• 注意肢体语言
• 随时准备对听众的反应做出反馈
• 转化客户的需求,建立创造性的销售模式
• 强化沟通,与客户达成需求共识
• 把握了解和引导客户的谈话路径
• 给你的陈述一个“高潮”的结尾
• 完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
• 褒贬是客户:客户反对是正常的
• 处理客户反对意见有诀窍
• 有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5.模拟演练


专家信息

张老师Richard

工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

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