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市场突围:新时代的营销管理与策略

参与对象

部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

内容简介

课程大纲
前言:思考
1、回归营销的基本面
2、营销的两大基石与终极目标
3、品牌价值承诺

第一讲:环境变了

1、互联网带给我们什么?
2、互联网发展阶段
3、时代变了
4、互联网思维
5、区分两个概念
6、网络时代的营销环境
7、移动互联网时代的商业特征
8、经济形态的演变

第二讲:营销是什么

1、大师的观点
2、何谓“关系”?
3、对营销的理解
4、区分两个概念

第三讲:战略营销关注的三大问题

1、卖给谁?——向谁说
2、战略失误的典型表现
3、STP原则
4、成功的关键
5、卖什么?——说什么?
6、消费品的顾客价值模型
7、工业品营销的特点策略
8、服务品的顾客价值体系
第四讲:价值界定的营销阶梯理论

1、营销阶梯理论
2、产品作为起点
3、品类作为起点
4、市场营销的阶梯理论
5、体验营销
6、如何卖?——如何说?
7、何谓“新媒渠”?
8、“新媒渠”为企业带来什么?

专家信息

陈老师

新闻学硕士,管理科学与工程博士;
华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师;
清华大学、西安交通大学等特聘教授;
社会兼职有:中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、中国广告协会学术委员会委员、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。

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