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海外营销·品牌定位与营销战略管理

参与目的

1、掌握战略定位分析法则,通过市场细分,找到自己企业在海外市场的蓝海;
2、深刻了解国际商业竞争的本质和内容;
3、深刻了解行业客户关注的焦点;
4、学会利用工具聚焦企业的核心竞争力;
5、学习如何用品牌助理国际市场营销;
6、了解国际营销渠道与国际商务通用法则;
7、了解国际传播规则与风险掌控;
8、学习国际营销的战略定位与战术落实。

参与对象

1、企业国际业务部、进出口部、海外营销部、国际贸易部、海外品牌运营部、国际市场部、外贸部等涉外营销部门人员;
2、贸易公司老板、营销运营总监、企业中高层管理、品牌经理、国际贸易管理层、贸易部管理层等中高层管理人士。

内容简介

认证费用: RMB2280元/人(ACI美国认证协会-国际注册物流师)
RMB2380元/人(ACI美国认证协会-注册国际贸易管理师)


课程内容:


第一天
第一讲:宏观经济与外部环境
一、宏观经济周期
1. 宏观经济周期理论
2. 普华永道的宏观经济预测
3. 巴菲特的战略调整
二、区域经济与全球一体化
1. 基础设施差异与标准差异
2. 区域经济保护、贸易壁垒与反倾销
3. 中国的百年大计与对外战略


第二讲:营销与营销的进化
一、市场与营销的本质
1. 市场的本质
2. 营销的本质
二、营销的进化
1. 原始营销—让利竞争
2. 第一次进化—功能竞争
3. 第二次进化—个性竞争
4. 第三次进化—角色转换
5. 新零售下的营销战略结盟

第三讲:品牌在国际营销中的作用
一、品牌是什么
1. 品牌是资产
2. 品牌是承诺
3. 品牌是印象
二、品牌的特点
1. 品牌需要长期积累
2. 品牌有生命周期和触达边界
3. 品牌随时间的增长价值递增
4. 舆论影响品牌价值
二、品牌的种类
1. 区域品牌(国家、城市、地方)
2. 商业品牌(企业、产品)
3. 文化品牌(人类文明、民族文化、非盈利机构和组织)
4. 个人品牌
三、各类品牌的相互作用与相互影响
1. 品牌的背书
2. 品牌国际营销战略的三级法则
3. 国家品牌的特殊意义与作用
4. 高层级品牌向下的作用
5. 低层级品牌向上的作用
6. 新零售业态下的品牌跨界联合
7. 网红经济下个人品牌的特殊作用
第二天:
第四讲:海外营销战略
一、战略布局
1. 定区域
2. 定领域
3. 定价值
二、定领域 - 找到自己的蓝海
1. 红海与蓝海
2. “三法则”定位分析
3. 市场细分的妙用


三、定价值 – 找到自己在海外市场生存的理由
1. 确定品牌的核心价值——我为什么而生
2. 确定品牌的对外承诺
3. 确定细分市场领域的品牌机会
4. 确定品牌在细分市场领域的发展目标
5. 确定品牌的核心服务群体
6. 确定品牌的核心体验
7. 确定品牌的价格区间


第五讲:海外营销战术(技巧)
一、传播手段 – 确定传播规则
1. 确定品牌联想规则
2. 确定品牌呈现规则
3. 确定品牌传播渠道与方式
二、获客手段 – 锁定核心竞争力
1. 深度了解行业、竞争对手与客户
2. 竞争力分析工具介绍
3. 竞争力分析工具的使用 – 锁定核心竞争力




第六讲:海外营销战略管理
一、渠道管理 - 海外营销的渠道拓展方式
1. 自营
2. 包销
3. 代理
4. 寄售
5. 其他


二、合约管理 - 国际合约精要
1. 实盘
2. 要约
3. 信用证
4. 交付
5. 索赔与国际仲裁


三、品牌管理 – 产权保护与舆情监控
1. 产权保护
2. 舆情监控


四、目标管理 – 化战略为行动
1. 目标分解
2. 行动规划
3. 指标设定

















专家信息

曹墨梅

中英双语授课
企业战略与品牌管理实战专家
25年品牌战略/营销战略规划实战经验
中国人民大学对外经济贸易专业
澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士
俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问
曾为东道品牌创意集团战略发展中心负责人、东道学院负责人
曾任:东道品牌创意集团(领军品牌公司,4A公司)|副总裁、董事长助理
曾任:法国CGG集团(欧美上市公司)|中国及亚太十国市场营销总监
曾任:德国MAN集团(世界500强)|中国经理
擅长领域:经营发展战略/品牌战略/市场营销战略/行业分析及目标管理/经营风险预控/国际营销与国际贸易……
R 读懂沟通心理,助推商务谈判著作:《秒懂沟通》(中国劳动社会保障出版社)
 
授课风格:
瞄准当下,价值深远:只有准确了解国际形势,深刻认知经济周期的特点,才能在企业国际战略布局的时候不受干扰,从容不迫。科学的战略思维是确保企业立于不败之地的灵魂保障
高度凝练,深入浅出:站在国际的视角与时代的前沿,用国际商务特有的严谨与强逻辑思维,呈现老师20多年来在国际商海历经的风雨与深度思考
源于实战,生动风趣:30个案例,部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践,真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终。

工作经验:
老师在世界500强等外资、民营上市集团积累了25年职业经理人经验,不论是对企业发展战略规划还是对国际贸易、品牌及营销战略管理实践都驾轻就熟,曾游历中、美、德、法等13个国家和地区并进行项目拓展,业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业,助力企业挖掘品牌价值,提升管理效率,是基层逐步上升到集团总裁的实干者:
◆ 东道品牌创意集团:完成与德国曼海姆市政府联合创办中德品牌创意中心项目规划,中德合作协议的拟定、谈判,最终达成协议,促进项目落地实施。
◆ 法国CGG集团:完成中国、缅甸、印尼等国油气市场研究报告以及《中国及亚太十国油气勘探市场战略发展研究报告》,填补了公司在上述市场战略研究的空白,从而帮助公司确立正确的发展战略,在上述市场进行品牌拓展奠定了理论基础。
◆ 德国MAN集团:(2005-2007)连续3年个人业绩(贸易量及利润率)集团内全球第一。
◆ 德国沙士基打公司:开拓了中国特钢的出口业务,并为东北特钢集团铺设了欧洲销售网络,改写了中国特钢生产只给国外品牌代工贴牌的历史!
 
硕果累累:
规格最高的品牌策划——2017年厦门金砖国家领导人会晤,2022年北京冬奥会,国家品牌形象策划设计的项目服务成果获国家高层领导的高度赞赏(央视新闻报道);
划时代的国际营销——第一个打着“MADE IN CHINA”中国制造的特殊钢出口交易订单的促成者和签订者,开启中国特钢走向世界,中国钢铁行业由单纯进口转向出口的新纪元;
金额最高的国际谈判——为在华市场连续五年销售额为0的企业,带领团队打破其无业绩魔咒,历时3年为其签下70亿欧元的中国高铁订单,实现业绩飞跃;
疆域最广的战略规划——带领团队对亚太区10国能源市场进行调研、分析,确定三年内亚太区重点战略发展目标市场,并制定市场战略规划;
最具挑战的贸易拓展——成功帮助一家中国出口型企业打破美国的贸易壁垒,移出美国黑名单,重建美洲市场。
多次受邀出席政府、名企活动——代表公司为其主持“品牌”主题的专场讲座,分享了各类品牌定位、打造、营销与管理方法,提升品牌内涵形象,促进品牌长远发展:
《中国品牌绽放世界》——北京市政府、朝阳区政府、各级地方政府、国家教育行政学院、京交会论坛等各类国内峰会论坛……
《战略定位与品牌管理》——华润集团、北辰集团、云南白药、大益茶集团、深圳地铁、浙商食品集团、苏州国际医疗健康中心、威胜集团、龙泉宝剑、国电投“远方乡创”企业家训练营……
《品牌管理与市场营销》——东道学院、燕京理工学院等高校……
《品牌=活下去》——国家市场监督管理总局、全国及地方标志标识行业协会……
《中国创意,国际表达》(中英双语)——数字创意国际创新峰会等国际峰会论坛……
 
主讲课程:
《营销战略》《市场营销与商务谈判》《国际营销与国际贸易实战》《战略思维——逆势布局与战略创新》
《品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响》《品牌战略与管理——品牌的战略定位、打造及运营》

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