实战销售谈判高手特训

课程背景：
市场就是战场，销售就是一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发，让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎添翼，无往不胜。
课程特色：深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固
课程对象：营销人员、采购人员、其他渴望成为谈判高手的人员
课程时间：1天

课程大纲：
第一章、开局谈判技巧
1、开出高于预期的条件
2、永远不要接受第一次报价
3、学会感到意外
4、避免对抗性谈判
5、不情愿策略
6、钳子策略
第二章、中场谈判技巧
1、应对没有决定权的对手
2、服务价值递减法则
3、绝对不要折中
4、应对僵局、困境和死胡同
5、一定要索取回报
第三章、终局谈判策略
1、白脸-黑脸策略
2、蚕食策略
3、如何减少让步的幅度
4、收回条件
5、欣然接受
第四章、七种实用谈判策略
1、诱捕
2、红鲱鱼
3、摘樱桃
4、故意犯错
5、预设
6、省级
7、故意透露虚假信息
第五章、谈判原则
1、让对方先表态
2、装傻为上策
3、分解价格
4、书面文字
5、集中于当前问题
6、祝贺对方

吴昌鸿

营销实战专家
汽车营销专家
PTT国际认证培训师
文化传播公司独立董事
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
工作经历及背景：
　　　吴昌鸿老师十余年企业实战经验，在企业从一线销售、团队管理到总裁助理，同时自己创办及参与经营多家企业，工作涉及行业有通讯、快消品、汽车、传媒等.吴老师任职汽车公司期间销售额从不到四千万上升到近五个亿，在竞争日趋激烈的环境下连续6年销量稳居省内第一，销售模式从单一化向综合化发展，销售渠道分布全省且合作稳定。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华，已经让很多学员受益匪浅。
　　　吴老师授课实战性强，自身案例丰富，课程系统结构严谨，语言幽默风趣,让学员在轻松愉快的氛围中学以致用。
擅长课程：
　　　《营销团队建设与管理》、《顾问式销售技巧》、《汽车实战销售技巧》、《商用车实战销售技巧》、《大客户营销策略》、《工业品营销技巧》、《商务谈判技巧》、《工业品营销渠道建设与管理》、《强势销售执行力》、《打造卓越销售经理》
学员平价：实战性强、易于操作、即学即用、幽默风趣、启迪智慧、案例丰富…
部分服务客户：
汽车行业：重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业：中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业：周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业：国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其 他：上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
服务过的客户有：汽车行业：重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业：中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业：周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业：国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其 他：上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……